CASE STUDY – DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Giới thiệu doanh nghiệp

H là mô hình công viên nghĩa trang được xây dựng tại huyện Long Thành, Đồng Nai. Đây là mô hình nghĩa trang trung và cao cấp, với chất lượng dịch vụ tận tâm, có sổ hồng dự án, đảm bảo tính pháp lý, đồng thời đây cũng là một kênh đầu tư bất động sản có tiềm năng trong tương lai.

CASE STUDY - DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN 1

 

Mong muốn và khó khăn khách hàng

Công viên nghĩa trang là một dòng sản phẩm mới, do đó H mong muốn giới thiệu dòng sản phẩm mới này với khách hàng đã quen thuộc với những dòng sản phẩm cũ (nghĩa trang nhà nước với chất lượng thấp), với chất lượng dịch vụ vượt trội.

Do là dòng sản phẩm mới và đặc thù, các đối thủ chưa có định hướng marketing trên môi trường Google, nên H đã lựa chọn kênh SEO để nhanh chóng chiếm lấy lợi thế so với đối thủ.

Cụ thể: TOP 5 40 từ khóa trọng tâm, trong vòng 9 tháng (270 ngày).

Khó khăn đặt ra của dự án là nội dung trang web còn mỏng, sơ sài, đồng thời khách hàng chưa biết nhiều về dòng sản phẩm mới, nên cần xây dựng nội dung theo mô hình AIDA, vừa giáo dục khách hàng, vừa thuyết phục bán hàng.

Mặt khác, do đây là dự án cá nhân của một nhân viên kinh doanh của dự án, nên gặp sự cạnh tranh của các đồng nghiệp, cũng như kênh SEO trang web của chủ đầu tư, vốn được phủ thương hiệu bài bản với ngân sách lớn.

 

Giải pháp của chúng tôi

 

1. Chiến lược nội dung

Do đây là một dòng sản phẩm mới, nên ngoài việc xây dựng nội dung liên quan trực tiếp tới nhóm sản phẩm chính (công viên nghĩa trang, hoa viên nghĩa trang, mộ gia tộc…), chúng tôi đã tạo những nội dung liên quan tới danh sách các nghĩa trang nhà nước đã quen thuộc với người dùng (Bình Hưng Hòa, Đa Phước, Nghĩa trang Thành Phố…), sau đó khéo léo dẫn dắt giới thiệu với khách hàng về dòng sản phẩm mới với ưu điểm vượt trội.

Ngoài ra, chúng tôi còn xây dựng những nội dung liên quan tới sức khỏe, tâm lý và quan niệm về hạnh phúc của người cao tuổi (là khách hàng tiềm năng), nội dung về lễ Vu Lan (báo hiếu của con cháu), cũng như phong thủy gia tộc để tiếp cận với tập khách hàng là người kinh doanh có quan tâm tới phong thủy gia tộc.

 

2. Chiến lược backlink

Do đây là lần đầu tiên đầu tư SEO, nên trang web của khách hàng gần như không có backlink. Chúng tôi đã tiến hành một dự án xây dựng backlink, đặc biệt tập trung vào nguồn backlink mạng xã hội (LinkedIn, Medium, Pinterest, Google Site…).

Đây cũng là thời điểm vàng Google rất ưu tiên hiển thị các nội dung trang mạng xã hội, nên chúng đã đem về nguồn backlink chất lượng, và có sự tương tác lớn của người dùng.

Ngoài ra, chúng tôi còn tiến hành cắm chốt và tối ưu Google Map cho hai địa điểm tại Đồng Nai (là nơi dự án triển khai), và Hồ Chí Minh (là nơi văn phòng đại diện). Sự tương tác của khách hàng đã tăng được sự uy tín cho trang web.

 

3. Chiến lược tên miền

Do nhận thấy được tiềm năng của tên miền trùng từ khóa, khách hàng H đã chọn mua tên miền trùng với tên dự án, cộng với hậu tố là tên ngôi chùa được xây dựng ngay trong trung tâm của dự án.

Do đó khi khách hàng khi đã biết tên dự án và thực hiện hành vi tìm kiếm tên dự án trên Google, dự án sẽ có được lợi thế nằm trong TOP 3, đồng thời có được sự tin tưởng của khách hàng.

 

Kết quả

Sau 9 tháng triển khai, cộng với sự quyết tâm và hỗ trợ tuyệt vời của khách hàng, chúng tôi đã đạt được:

  • Lượng truy cập tự nhiên: 2.100 lượt / tháng (Ahrefs)
  • 123 từ khóa TOP 5, 216 từ khóa TOP 10
  • TOP 3 nhóm từ khóa: nghĩa trang đa phước, nghĩa trang đồng nai, lò thiêu bình hưng hòa, nghĩa trang tphcm, hoa viên bình an, thiết kế mộ…
  • H tiếp cận được tập khách hàng ổn định, bền vững, chất lượng, quan tâm tới đơn hàng giá trị cao từ kênh SEO, không bị phụ thuộc vào Google Ads với giá thầu ngày càng cao ( từ 15.000 – 30.000 đồng / click).

CASE STUDY - DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN 2

CASE STUDY - DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN 3

CASE STUDY - DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN 4

 

Xem thêm: