QUAN TRỌNG

Xác định và phân tích đối thủ SEO

SEO là một cuộc đấu đối kháng.

Để chiến thắng, bạn cần vượt qua được đối thủ.

Chứ không đơn thuần chỉ cần đạt được một cột mốc cố định nào đó.

Vì vậy, việc xác định và phân tích đối thủ SEO là một trong những phần quan trọng nhất.

Nó giúp bạn biết được mức độ cạnh tranh của thị trường.

Đồng thời giúp bạn tính toán được tương đối khối lượng công việc, thời gian, cũng như chi phí SEO.

Nếu thấy vừa sức, bạn có thể dồn lực tập trung đầu tư SEO.

Nếu thấy thị trường cạnh tranh đã quá khốc liệt, bạn có thể không cần đầu tư quá mạnh vào SEO để tránh lãng phí, hoặc chọn một kênh marketing khác hiệu quả hơn.

——-

Để phân tích đối thủ trong SEO, bạn có thể làm 3 bước sau:

  • Bước 1: Xác định đúng đối thủ
  • Bước 2: Phân tích đối thủ về mặt SEO
  • Bước 3: Phân tích đối thủ về mặt tổng thể

Trong bài viết này, Quang sẽ hướng dẫn bạn làm từng bước cụ thể.

Trong lĩnh vực SEO mảng Học & Luyện thi IELTS.

Let’s go!!!

Note: FILE DEMO, bạn xem Ở ĐÂY nhé.

 

Xem thêm:

 

1. Xác định đối thủ

Để xác định được tập đối thủ với độ chính xác cao, bạn có thể làm 3 bước sau:

  • Nghiên cứu từ khóa
  • Tìm tập đối thủ của từng từ khóa
  • Tổng hợp kết quả

 

Bước 1: Nghiên cứu từ khóa

Để xác định đối thủ SEO, bạn cần phải có trước bộ từ khóa.

Vì đối thủ trong SEO được xác định dựa vào bộ từ khóa bạn chọn.

Để nghiên cứu từ khóa, bạn cần một chút tư duy, cộng với sự hỗ trợ của các công cụ nghiên cứu từ khóa như Ahrefs, KeywordIOTool, Keyword Planner…

Sau khi làm xong, bạn sẽ có kết quả tương tự như hình.

Bộ từ khóa Luyện thi IELTS

 

Bước 2: Tìm đối thủ của từng từ khóa

Sau khi có bộ từ khóa, bạn bắt đầu đi tìm tập đối thủ cho mình.

Trước khi làm, bạn cần nhớ một nguyên tắc quan trọng sau đó là:

Mỗi từ khóa, sẽ có một tập đối thủ riêng.

Do đó, bạn cần tìm tập đối thủ của từng từ khóa một, rồi tổng hợp lại.

Bạn sẽ có kết quả chính xác nhất.

Để dễ hình dung, bạn có thể đi tìm tập đối thủ của 5 từ khóa sau:

  • luyện thi ielts
  • luyện thi ielts online
  • thi ielts
  • trung tâm luyện thi ielts
  • đăng ký thi ielts

Cách tìm rất đơn giản.

Bạn bật Chrome trình duyệt ẩn danh, sau đó bạn từ khóa vào.

Ví dụ, Quang cần tìm đối thủ của từ khóa luyện thi ielts, Google cho kết quả hiển thị sau.

Để dễ quản lý, bạn có thể dùng file Excel (bạn download TẠI ĐÂY ) để lưu lại kết quả.

Bạn nhập vào Excel đường dẫn URL + Domain TOP 10 đối thủ như bảng sau.

Vậy là xong!

Sau khi làm xong từ khóa luyện thi IELTS, bạn có thể làm thao tác tương tự với các từ khóa còn lại.

Kết quả sẽ như hình:

Danh sách URL, Domain TOP 10 đối thủ của các từ khóa luyện thi ielts, luyện thi ielts online, trung tâm luyện thi ielts

Trên dự án thực tế, Quang thường tìm đối thủ của khoảng 20 – 30 từ khóa có lượng tìm kiếm và CPC cao nhất, sau đó tổng hợp lại.

Vì sao lại chọn các từ khóa có lượng tìm kiếm cao và CPC cao?

Vì đó là những từ khóa có độ cạnh tranh cao nhất.

Khi tìm được đối thủ của từng từ khóa này, thì đó cũng là những đối thủ mạnh nhất trong lĩnh vực mà bạn đang SEO.

Để lọc được nhanh các từ khóa đó, bạn có thể dùng đồng thời hai chức năng:

  • Sort Volume Search từ cao xuống thấp.
  • Filter CPC cao hơn một giá trị nào đó (ví dụ như trong lĩnh vực này, Quang chọn CPC > 10.000 đồng).

Danh sách các từ khóa có độ cạnh tranh cao nhất

 

NOTE

Các bước trên, bạn có thể làm hoàn toàn thủ công.

Tuy nhiên nếu đã quen thao tác và muốn làm nhanh hơn, bạn có thể dùng hai công cụ sau:

  • SERPLAB, để tìm nhanh TOP 10 URL đối thủ của từng từ khóa.

Bạn nhập danh sách URL như hình trên, kết quả domain trả về như hình dưới

Các thao tác, bạn thử mò nhé.

 

Bước 3: Tổng hợp đối thủ

Sau khi xong bước 2, bạn sẽ chuyển qua bước tổng hợp đối thủ.

Thông thường, Quang sẽ đếm số lần xuất hiện domain của từng đối thủ trong TOP 10 URL kết quả.

Đối thủ nào xuất hiện càng nhiều lần, thì họ sẽ là đối thủ mạnh nhất của chúng ta.

Để đếm số lần xuất hiện, Quang dùng hàm COUNTIF trong Excel ( nếu chưa biết dùng, bạn xem thêm ở đây nhé).

Kết quả như hình.

Như vậy dựa vào số lần xuất hiện của từng đối thủ, bạn sẽ có được tập các đối thủ như:

  • ielts-fighter.com
  • britishcouncil.vn
  • ippeducation.vn
  • etest.edu.vn
  • idp.com
  • ktdcgroup.vn
  • wallstreetenglish.edu.vn
  • elingo.edu.vn
  • ieltstolinh.vn

Trong danh sách trên, Quang sẽ loại các trang báo chí (như vnexpress.net), nền tảng review (edu2review.com), trang tổng hợp (top10tphcm.com, toplist.vn) hay nền tảng dạy trực tuyến (unica.vn), vì họ không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

 

2. Phân tích đối thủ

Để phân tích đối thủ, bạn nên phân tích dưới 2 góc độ:

  • Góc độ SEO, thiên nhiều về thực thi
  • Góc độ phân tích tổng thể, thiên nhiều về chiến lược

Thông thường là SEOer, bạn sẽ làm tốt ở góc độ đầu tiên.

Tuy nhiên để có cái nhìn tổng quát, bạn cần làm thêm góc độ thứ hai ( nhờ chị trưởng phòng marketing / sếp làm giùm).

 

2.1.Phân tích đối thủ SEO

Theo công bố của Google, họ dựa vào 3 yếu tố chính để xếp hạng vị trí từ khóa, đó là:

  • Nội dung (Content)
  • Liên kết (bao gồm Internal Link và Backlink)
  • RankBrain (trải nghiệm người dùng + … + ….)

Như vậy, bạn có thể phân tích 3 yếu tố trên của từng đối thủ.

Trong các yếu tố này, Quang thường sẽ phân tích Content và Backlink, vốn là hai yếu tố quan trọng và dễ đo lường nhất.

Với mỗi yếu tố, bạn cần phân tích hai thứ, đó là số lượngchất lượng.

Về chất lượng, bạn cần phân tích thủ công.

Về số lượng, bạn có thể dùng Ahrefs để lấy số liệu.

Quang sẽ hướng dẫn bạn cách lấy số liệu ngay dưới đây nhé.

Ngoài ra, bạn cũng cần xác định thêm về đội ngũ SEO, và thế mạnh của họ để bạn biết đường mà đánh đấm.

 

Số lượng

Về số lượng, bạn dùng Ahrefs để lấy các số liệu sau:

  • RefDomain, là số Domain trỏ về trang web
  • RefBacklink, là số Backlink trỏ về trang web
  • Organic Keywords, là số Keyword đứng TOP 100 theo dự đoán của Ahrefs
  • Organic Traffic, là Traffic tự nhiên theo dự đoán của Ahrefs
  • Số lượng bài viết, Quang thường lấy theo số lượng URL mà Ahrefs đo được (lấy ở mục Top Page)
  • Traffic Value, là giá trị của bộ từ khóa SEO

Để lấy số liệu, bạn chỉ cần dán domain của đối thủ vào Ahrefs.

Hầu hết các chỉ số đều hiện ra như trong hình số 1.

Riêng chỉ số về số lượng bài viết, bạn vào phần Top Page để lấy nhé (như hình số 2).

 IELTS Fighter, họ có khoảng 1777 bài viết

Sau khi có được các số liệu xong, bạn điền vào bảng Excel.

Sau đó bạn làm tương tự cho các đối thủ khác, và bạn sẽ có được kết quả như hình.

Bước tiếp theo, là bạn đánh giá số liệu.

Thông thường, Quang sẽ đánh giá mức độ đầu tư, và hiệu suất SEO của đối thủ.

Để đánh giá mức độ đầu tư, Quang dựa vào các chỉ số về RefDomainSố lượng bài viết.

Để đánh giá hiệu suất SEO của đối thủ, Quang dựa vào Traffic Value, KeywordsOrganic Traffic.

Bước này khá quan trọng và đau đầu.

Bạn làm cẩn thận nhé.

Chú ý nhỏ: Với idp.com, Quang chỉ lấy số liệu tại thị trường Việt Nam thôi nhé.

 

RefDomain

RefDomain là một trong những yếu tố quan trọng nhất để giúp bạn đánh giá độ cạnh tranh thị trường.  Vì RefDomain tác động trực tiếp tới PageRank, vốn là thuật toán xếp hạng lõi và có tầm ảnh hưởng nhất tới vị trí từ khóa của Google.

Theo kinh nghiệm của Quang, dựa vào số RefDomain trung bình, bạn có thể dự đoán được một phần mức độ cạnh tranh của thị trường. Cụ thể:

  • Nếu chỉ số RefDomain từ 30 – 50 Domain: thị trường có độ cạnh tranh thấp. Để SEO mảng này, bạn chỉ cần có kiến thức SEO ở mức cơ bản + cày cuốc tầm 4 – 5 tháng, bạn sẽ TOP 5 – 10.
  • Nếu chỉ số RefDomain từ 100 – 200 Domain: thị trường bắt đầu có sự cạnh tranh. Để SEO mảng này, bạn cần có kinh nghiệm thực tế (tầm 1 – 2 năm) + 1 ContentSEO hỗ trợ + cày cuốc tầm 6 – 9 tháng, bạn mới có cơ hội vào TOP 5 – TOP 10.
  • Nếu chỉ số RefDomain từ 300 – 400 Domain: thị trường có độ cạnh tranh cao. Bạn cần có tối thiểu 1 SEOer cứng ( 2 – 3 năm kinh nghiệm) + 1 SEOer hỗ trợ ( 6 tháng – 1 năm) + 1 ContentSEO nội bộ + vài bạn freelancer ContentSEO + cày cuốc từ 9 – 12 tháng để đạt được TOP 5 – TOP 10.

Nhìn thị trường này, bạn sẽ thấy đa phần các đối thủ có từ 350 – 500 RefDomain tại thời điểm hiện tại, nên đây là một thị trường có độ cạnh cao.

 

Số lượng bài viết

Bạn sẽ thấy, các đối thủ như idp.com, britishcouncil.vn, ielts-fighter.com, wallstreetenglish.edu.vn, luyenthiielts.com sở hữu một lượng ContentSEO khá lớn (trung bình khoảng hơn 1.000 bài viết).

Các đối thủ tiếp theo cũng lượng ContentSEO cũng tương đối lớn, dao động từ 300 – 400 bài viết.

Từ đó bạn rút ra được hai nhận xét:

  • Thị trường học và luyện thi IELTS có rất nhiều chủ đề để viết kéo traffic. Do đó, đầu tư mạnh vào số lượng và chất lượng ContentSEO, là một giải pháp bền vững và có hiệu quả lâu dài.
  • Nếu muốn cân bằng với đối thủ, bạn có thể cần đầu tư vào ContentSEO tầm 400 – 500 bài viết là hợp lý.

 

Hiệu quả SEO

Để đánh giá hiệu quả SEO, bạn có thể nhìn các chỉ số về Organic Keyword + Organic Traffic, và đặc biệt là Traffic Value.

Đầu tiên, bạn nên tìm hiểu cách Ahrefs định nghĩa các giá trị này như thế nào, để bạn không hiểu sai.

Xin mời bạn đọc qua bài viết Ahrefs’ SEO Metrics: What They Mean and How to Use Them trước.

Tiếp theo, Quang sẽ giải thích cụ thể nhé.

  • Organic Keywords, là số từ khóa ranking trong TOP 100. Ví dụ như ielts-fighter.com đang có 30.371 từ khóa ở TOP 100. Bạn càng có nhiều bài viết, bài viết càng đa dạng chủ đề thì thường chỉ số này càng cao. Tuy nhiên, chỉ số không nói lên được nhiều về hiệu suất SEO, vì nó không thống kê được số lượng từ khóa trong từng phân khúc TOP 3, TOP 10, TOP 30, TOP 50… Bạn thấy ielts-fighter.com có chỉ số Organic Keyword thấp hơn britishcouncil.vn ( 30k < 50k), nhưng hiệu suất SEO của ielts-fighter.com gần như gấp đôi britishcouncil.vn  ( Quang sẽ giải thích ngay phía sau).

 

  • Organic Traffic, là lượng truy cập vào trang web của bạn tính tương đối theo Ahrefs. Nếu bạn có càng nhiều từ khóa có lượng tìm kiếm cao + vị trí từ khóa cao, chỉ số này càng cao. Bạn sẽ thấy idp + ielts-fighter là TOP đầu (200k traffic), BC + WSE + IDP TOP 2 ( từ 80k – 130k traffic), còn lại là các đối thủ khác (dưới 20k traffic).

 

  • Traffic Value, là giá trị của các từ khóa SEO tính theo giá CPC. Hiểu nôm na, nếu bạn SEO được càng nhiều từ khóa có lượng tìm kiếm cao + vị trí từ khóa cao + CPC từ khóa cao, thì chỉ số này càng cao. Ielts-fighter vẫn là TOP 1 ( hơn 50.000 USD), tới IDP (tầm 30.000 USD), tới BC + WSE (tầm 20.000 USD), và cuối cùng là các đối thủ còn lại.

Trong các chỉ số này, theo Quang, Traffic Value là chỉ số thể hiện hiệu suất SEO tốt nhất.

Vì đối thủ có Traffic Value càng cao, nghĩa là họ đã ranking được rất nhiều từ khóa có mức độ cạnh tranh cao nhất (lượng search cao + chuyển đổi đơn hàng cao vì CPC cao).

Một số từ khóa ranking TOP 3 của IELTS Fighter

Cuối cùng, bạn có thể làm một bảng nhỏ nhỏ đánh giá lại về mức độ thương hiệu, nguồn lực tài chính, mức độ đầu tư và hiệu suất SEO của các đối thủ.

Những ý chính thôi là tạm ổn rồi, tương tự như bảng sau.

Đánh giá tổng quan các đối thủ

  • Đối thủ IDP và British Council. Thương hiệu mạnh + toàn cầu + đầu tư chiến dịch media + nguồn lực tài chính rất mạnh. Rất khó để bạn cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ này.
  • Đối thủ Wall Street English. Thương hiệu mạnh và của nước ngoài + tài chính mạnh + có đầu tư SEO.
  • Đối thủ IELTS Fighter. Thuộc hệ thống IMAP (đơn vị sở hữu MSHoa TOEIC) + mức độ đầu tư SEO và hiệu suất đạt cực cao. Vô địch, vô địch, vô địch ))).
  • Đối thủ ACET, YOLA. Họ đã có thương hiệu mạnh + lâu đời, tuy nhiên đầu tư SEO chưa quá mạnh. Nếu họ sẵn sàng đầu tư SEO, họ sẽ trở thành một đối thủ rất mạnh trong tương lai.
  • Các đối thủ còn lại như IPP, KTDC, IELTS TỐ LINH. Họ có lượng Backlink khá khiêm tốn nhưng hiệu quả SEO cao (Traffic Value cao). Chứng tỏ họ có sẵn dàn PBN mạnh hậu thuẫn phía sau, hoặc chất lượng ContentSEO cao và đầu tư bài bản. Bạn cũng nên phân tích kỹ hơn để dò được nguồn lực của họ.

 

Chất lượng

Để phân tích chất lượng, bạn cần đánh giá thủ công.

Vì nó phức tạp hơn, phải đánh giá chi tiết, nên không thể chỉ dựa vào một vài chỉ số là đánh giá được.

Bạn cần vào từng bài viết một, ngồi đọc, soi từng link, rồi đánh giá lại theo kinh nghiệm của mình.

Đại khái là sẽ mất khá nhiều thời gian, nhưng vẫn rất có ích cho bạn.

Cụ thể, bạn vào đánh giá chất lượng nội dung bài viết của từng Landing Page SEO của đối thủ, hệ thống backlink, cũng như dò tìm đội ngũ và trường phái SEO của đối thủ đó.

 

ContentSEO

Để đánh giá chất lượng bài viết, bạn có thể vào Top Page của đối thủ, sắp xếp lại cột Value, và lọc ra những Landing Page là Page bán hàng hoặc trang có giá trị Value cao nhất để đánh giá.

Lọc lại cột Value để đánh giá chất lượng bài viết của đối thủ

Bài viết Trọn bộ tài liệu IELTS Simon (ielts-simon.com)

Bạn có thể đánh giá dựa vào một số tiêu chí như:

  • Nội dung có sự khác biệt không, về mặt từ ngữ lẫn ý tưởng?
  • Người viết là ai, họ có phải là chuyên gia trong ngành đó không, hay chỉ là một người viết có kiến thức cơ bản?
  • Văn phong của người viết thế nào, là trang trọng, hài hước, hay gần gũi tự nhiên?
  • Bài viết có chi tiết không, có hướng dẫn step-by-step không, có trả lời được thắc mắc có người dùng không?
  • Sự hỗ trợ về media có tốt không (hình ảnh có chất lượng tốt không, có bản quyền không, có video hỗ trợ không, chất lượng video như thế nào…) ?
  • Cách bố trí liên kết nội bộ có thỏa mãn hành vi tìm hiểu thông tin của người dùng, và thân thiện với Google hay không?
  • Website của họ có đẹp không, chạy nhanh không, dễ sử dụng hay không?
  • Và thêm các yếu tố khác…

 

BacklinkSEO

Đầu tiên, bạn xem thử đối thủ có những nguồn backlink mạnh hay không?

Đó thường là backlink từ báo chí, cơ quan chính phủ, trường đại học, PBN (nước ngoài / Việt Nam) và hệ thống vệ tinh. Cụ thể:

  • Có book bài PR trên báo không, như VNExpress, Dân Trí, Tuổi Trẻ, Kênh 14, 24H, Zing New, CafeF, Elle….. Nếu đối thủ book báo nhiều, thì ngân sách đầu tư marketing của họ sẽ tương đối lớn.

Nguồn backlink từ báo của WallStreetEnglish

  • Có mua textlink từ cơ quan chính phủ, các trường đại học không? Link dạng này khá mạnh, nhưng thường không thể tự có, mà chỉ có thể đi mua trả phí theo tháng J
  • Có hệ thống vệ tinh không, vệ tinh có traffic người dùng thật sự không, chất lượng bài viết trên vệ tinh có tốt không?

Vệ tinh của luyenthiielts.com (RES), trong đó có rất nhiều tên miền đẹp trùng từ khóa

  • Có PBN không, thông thường sẽ là PBN từ tên miền nước ngoài / tên miền Việt Nam được phục hồi, và backlink trỏ từ trong bài viết. Loại này bạn cần soi hơi kỹ mới thấy được.
  • Có mua link không, thường là backlink trong bài viết rải rác từ các domain nước ngoài ( chỉ tầm 2 – 3 link / domain), hoặc textlink của những trang Việt Nam cùng chủ đề có lượt traffic lớn.

Sau khi đánh giá tổng quan về backlink của đối thủ, bạn đặt câu hỏi là mình có thể có được những backlink tương tự như đối thủ không?

Và nếu có thì mình làm bằng cách nào?

Ví dụ như để có được backlink từ VNExpess, bạn cần có ngân sách để book báo.

Để có link từ forum, bạn có thể tự build.

Còn để có link từ vệ tinh chất lượng, bạn có thể đi mua tên miền trùng từ khóa / PBN, sau đó cần có nhân sự để xây dựng cho vệ tinh mạnh lên.

Cứ thế, cứ thế…

 

Đội ngũ và chiến lược SEO

Bước tiếp theo, bạn xác định xem nhân sự SEO bên đối thủ là ai.

Họ có nhân viên SEO nội bộ, hay là thuê dịch vụ SEO bên ngoài.

Và nếu thuê dịch vụ SEO bên ngoài, thì đó là đơn vị nào.

EILTS Tố Linh, tối ưu bởi South Edge Digital của Mr. Trí Dũng

Sau khi biết được đối thủ của mình là ai, bạn có thể dự đoán được năng lựcsở trường SEO của họ.

Có đơn vị cực mạnh về ContentSEO (như Vinalink), có bên chuyên chơi PBN (như GTVSEO), có bên chuyên mua tên miền trùng từ khóa rồi xây vệ sinh (hệ thống của Mr. Trần Ngọc Thùy), có bên chơi signal ( như của Mr. Hà Tuấn Khang), có bên chơi Social và Google Map (như Mr. Đình Tỉnh), có bên chơi Verify (như Mr. Trịnh Thành SEVA), có bên chơi marketing tổng thể, cũng có bên chuyên chơi blackhat dập đối thủ….

Khi đó, bạn nên tránh đối đầu trực tiếp trên những sở trường của họ, vì bạn sẽ không đủ năng lực.

Thay vào đó, bạn hãy tìm ra được ưu điểm của mình, và phát huy tối đa nguồn sức mạnh đó.

 

2.2. Phân tích đối thủ tổng thể

Cuối cùng, SEO cũng chỉ là một trong rất nhiều kênh để tiếp cận khách hàng.

Trước khi quyết định có đầu tư SEO hay không, bạn cần phân tích thị trường, khách hàng tiềm năng và phân tích đối thủ về mặt tổng thể trước.

Để làm điều đó, bạn cần một nền tảng về Marketing vững chắc.

Riêng về mặt phân tích đối thủ, bạn có thể dùng mô hình phân tích 6Ps.

Mục đích là tìm ra điểm mạnh / điểm yếu của từng đối thủ,  và đề xuất phương án hành động phù hợp để vượt trội hơn.

Phân tích 6Ps về sản phẩm kem đánh răng

Nếu bạn từng học bên nhóm ngành Kinh tế / Marketing / Quản trị kinh doanh, đây là kiến thức bạn từng đã được học hồi đại học.

Bạn có thể về xem lại phần này.

Còn nếu xuất thân là các nhóm ngành khác, bạn có thể tự tìm hiểu, hoặc đi học một số khóa về Marketing căn bản như:

Quang đã từng học khóa Handon Marketing của AIM Academy, và cảm thấy hài lòng với những gì mình học được.

Chúc bạn thành công!

 

 

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *